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BATNA y ZOPA en Ventas B2B: Cómo Usarlos para Cerrar Mejor y Más Rápido
En ventas B2B no puedes darte el lujo de improvisar. Cada negociación representa tiempo, recursos, reputación y, por supuesto, margen. Si quieres cerrar más rápido, …
ZOPA: El Territorio Donde los Acuerdos Suceden
¿Alguna vez te has encontrado en una negociación que simplemente no avanza? Pides algo razonable, pero la otra parte no cede. O peor: tú haces …
Antes de Negociar: Conoce tu BATNA o Negocia a Ciegas
Antes de sentarte a negociar cualquier acuerdo —sea con un cliente, proveedor, socio o inversionista— hay una pregunta que debes responder con absoluta claridad: ¿qué …
No te compran porque tú no te compraste primero
Hay una verdad incómoda en ventas que pocos quieren mirar de frente: la mayoría de las veces, no te dicen que no a ti… sino …
Programas de Recompensas: ¿Estás Dando un Motivo para Volver?
En un mercado donde tus competidores están a solo un clic de distancia, la fidelización del cliente no puede quedar al azar. No basta con …
Personaliza o Pierdes: La Clave de la Fidelización en 2025
En 2025, el cliente no solo espera un buen producto o un precio competitivo. Espera sentirse único. La era del trato genérico ha terminado. Si …