Las soft skills son las que determinan el éxito de la carrera laboral Actualmente, se habla mucho de la importancia de las soft skills dentro del mundo empresarial y laboral. Y, aunque algunos lo consideren una moda o que se exagera su papel, lo cierto es que son las habilidades que más influirán en nuestra carrera profesional. Hoy …
Soft skills: Tener el mejor currículum no es suficiente Leer más »
¿Cómo te sientes cuando el cliente regatea por un descuento? Muchos vendedores temen este momento, o suspiran para adentro, o rebuscan en sus maletines para encontrar sus documentos de estructura de descuento. Sin embargo, ¿qué pasaría si ofrecieras algo más de valor al cliente potencial, además de un descuento? Recuerda, cuando haces descuentos en tus …
No importa cuánto tiempo hayamos estado involucrados en las ventas, a veces necesitamos un recordatorio para verificar si todavía estamos haciendo las cosas bien. Aquí hay cinco áreas del ciclo de ventas para las que podemos considerar tener puntos de control y algunas ideas para considerar en cada una: Al realizar prospecciones, ¿yo…? ¿Utilizo …
¿Tomador de orden? ¿Consejero de confianza? O monstruo del queso? ¿Cómo te ven tus clientes? Desde el punto de vista del cliente, existen 4 tipos de relaciones que tienen con sus proveedores. Y si puede avanzar en cada una de las etapas que voy a describir a continuación, realmente puede hacer una gran diferencia en …
Cómo Ir Del Tomador De Pedidos Al Asesor De Confianza Leer más »