Prospección

A ver, tal vez tu embudo de ventas no es un desastre y eso te pondría en una muy pequeña minoría de vendedores.  He encontrado consistentemente que el 90 por ciento de los asesores comerciales elaboran un pipeline que son puro desorden y pérdida de tiempo. Lo que es sorprendente es que esto es totalmente …

¿Por qué tu PIPELINE es un desastre? Leer más »

¿Alguna vez se ha encontrado con un cliente o un prospecto que es muy irritable y muy difícil? Es una gran oportunidad, pero tienes que tratar con los clientes difíciles de la manera correcta. Número uno, ve más despacio. La mayoría de los vendedores y los datos lo demuestran inequívocamente. Cuando la mayoría de los …

Cómo tratar con clientes difíciles en las ventas Leer más »