Puede parecer contrario a la intuición dejar de vender para vender más. Seguramente toda nuestra atención y dedicación se ha centrado en cómo ser un mejor vendedor y convencer al comprador de que está tomando la decisión correcta. ¿No es cierto? Bueno, sí y no. Lo que estoy sugiriendo es que no abandones todas las …
Aumentar valor: ALÉJATE DE VENDER PARA VENDER MÁS Leer más »
Esta es uno de los temas más recurrentes en nuestros talleres de ventas. Nos queda claro que depende mucho de nuestro compromiso en adaptar los procesos de la empresa para que la experiencia de nuestros clientes sea lo más satisfactoria posible. Es por ello que hoy te traigo la guía definitiva que te ayudará a lograr …
¿Como hacer que tu cliente presione ese “Botón De Compra”? Cada persona que has conocido tiene una estrategia que utiliza para tomar decisiones. Ya sea para ir por un alimento en particular o para elegir una carrera en particular, la forma en que las personas deciden está conectada a las partes de nuestros cerebros que …
Cuando se trata de ventas, cuando se trata de cerrar, hay palabras que tienden a usar para vender más de sus productos y servicios, y son palabras que, les aseguro, quieren evitar. Hoy quiero enseñarles algo muy, muy práctico. Voy a enseñarles veintisiete palabras que deben evitar en las ventas. Aquí van: “Para ser …
¿CADA UNO DE TUS PROSPECTOS ES ESCÉPTICO CONTIGO? ¿CADA UNO DE TUS PROSPECTOS DUDA DE TI? ¿POR QUÉ? Porque todos los prospectos tienen miedo de que, si te contratan, probablemente no obtengan los resultados que realmente desean. Ante esto, ¿Qué hacen la mayoría de los vendedores? Se presentan ante los clientes potenciales y les dicen …