Has estado allí muchas veces. Has convencido al cliente de que el producto es adecuado para él y de que la calidad es exactamente la que desea. Y entonces llega la bomba: empiezan a hablar del precio. El precio es siempre un espejo del valor que el cliente potencial le otorga a la solución, por […]
¿Estás cansado de no saber cómo manejar el estado de indecisión de los clientes? Con la reciente pandemia conocida como COVID-19 arrasando el mundo, muchos dueños de negocios enfrentan diferentes tipos de objeciones de ventas. Tus prospectos de repente tienen miedo y dudas de lo que está por venir. En lugar de estar motivados por
Por lo general, cuando un cliente potencial presenta una excusa, es porque no está convencido de que lo que sea que le esté vendiendo tiene suficientes beneficios para que cambie de opinión. Para combatir esto, debería haberlos incluido en la solución desde el principio. Debería haber estado haciendo preguntas sobre cuál es su situación actual,