Cuando se trata de ventas, cuando se trata de cerrar, hay palabras que tienden a usar para vender más de sus productos y servicios, y son palabras que, les aseguro, quieren evitar. Hoy quiero enseñarles algo muy, muy práctico. Voy a enseñarles veintisiete palabras que deben evitar en las ventas. Aquí van: “Para ser …
¿CADA UNO DE TUS PROSPECTOS ES ESCÉPTICO CONTIGO? ¿CADA UNO DE TUS PROSPECTOS DUDA DE TI? ¿POR QUÉ? Porque todos los prospectos tienen miedo de que, si te contratan, probablemente no obtengan los resultados que realmente desean. Ante esto, ¿Qué hacen la mayoría de los vendedores? Se presentan ante los clientes potenciales y les dicen …
Un Tip… Debes terminar las reuniones con tus prospectos y clientes con la siguiente pregunta: ¿Hay Algo Más Que Deba Saber Que Me Ayude Y Que Sea Importante Para Usted? Es una pregunta general que a veces puede ser tu “tarjeta gratuita para salir de la cárcel” si no has hecho las preguntas correctas o …
En conversaciones con vendedores, a veces les preguntamos si conocen las diferencias entre las necesidades de los prospectos y sus deseos. Puede sonar pedante, pero puede marcar una verdadera diferencia al presentar soluciones. A menudo, nuestros posibles clientes confunden sus deseos con sus necesidades y viceversa. Sus necesidades a menudo giran en torno al negocio; …
Cómo Diferenciar Entre Lo Que El Cliente Quiere Y Necesita Leer más »