¿CADA UNO DE TUS PROSPECTOS ES ESCÉPTICO CONTIGO?
¿CADA UNO DE TUS PROSPECTOS DUDA DE TI?
¿POR QUÉ?
Porque todos los prospectos tienen miedo de que, si te contratan, probablemente no obtengan los resultados que realmente desean.
Ante esto, ¿Qué hacen la mayoría de los vendedores?
Se presentan ante los clientes potenciales y les dicen lo excelente que es su empresa, lo excelente que es su servicio al cliente y cuánto tiempo han estado en el negocio … Pero nada de eso aborda el miedo que tienen todos los prospectos.
¿Qué hacen los vendedores superestrellas de manera diferente?
Muestran a sus prospectos los productos. Los dejan tocar, ver, oler.
Muestran a sus prospectos pruebas de alta calidad. Certifican y documentan.
Muestran a sus prospectos funcionamiento y resultados presencialmente.
Presentan y analizan estudios de casos, historias de éxito y testimonios.
Presentan referencias de clientes atendidos.
¿Qué hace esta información?
Hace que los prospectos crean que tú, tus productos y tus servicios pueden ayudarlos a obtener el resultado que desean. Cuando los prospectos crean esto, te perseguirán en lugar de que sea al revés. Cuando los prospectos crean esto, es posible que no tengas que hacer nada más para cerrar la venta.
Cuanto más tengas, mejor. Cuanto mejor sea la calidad de la prueba, mejor. En otras palabras, mientras más pruebas de alta calidad le muestres a alguien, más difícil será que su miedo sobreviva.
¿Y recuerdas cuál era ese miedo?
Todos los prospectos tienen miedo de que, si te contratan, probablemente no obtengan los resultados que realmente desean.
Tu prueba mata ese miedo en los prospectos. Y cuando elimines ese miedo en tus prospectos … ¡querrán contratarte a TI y a nadie más!