Muchos de nosotros hemos estado ahí. La presentación va bien, el cliente aprecia todas nuestras demostraciones, sus ideas están siendo bien recibidas … Entonces … ¡Wham! ¡Algo va mal! La computadora portátil se congela. La demostración se desmorona. Un miembro del equipo de compradores hace una pregunta que no puede responder. Sea lo que sea, […]
Por lo general, cuando un cliente potencial presenta una excusa, es porque no está convencido de que lo que sea que le esté vendiendo tiene suficientes beneficios para que cambie de opinión. Para combatir esto, debería haberlos incluido en la solución desde el principio. Debería haber estado haciendo preguntas sobre cuál es su situación actual,
Sin duda, habrá estado en la posición en la que ha estado discutiendo oportunidades de compra con su prospecto y el tema de sus competidores aparece. Ya sea por el precio que está cobrando o por sus necesidades de obtener cotizaciones diferentes, o por muchas otras razones, puede ser bastante desalentador cuando se plantea la
¿Tomador de orden? ¿Consejero de confianza? O monstruo del queso? ¿Cómo te ven tus clientes? Desde el punto de vista del cliente, existen 4 tipos de relaciones que tienen con sus proveedores. Y si puede avanzar en cada una de las etapas que voy a describir a continuación, realmente puede hacer una gran diferencia en
Vender es difícil en este momento, ¿no? Si es así, espero que este consejo pueda ayudarlo. Es fácil entrar en pánico en momentos como este, así que quería darle algunos consejos sobre lo que debería estar haciendo ahora. No entre en pánico – retroceda No arroje barro contra la pared esperando que se pegue. No