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Venta consultiva

La magia del anclaje: Cómo influir en las decisiones de compra de tus clientes

El efecto de anclaje es un principio psicológico que puedes utilizar para influir en las decisiones de compra de tus clientes. Se basa en la tendencia del cerebro humano a basarse en la primera información que recibe (el «ancla») para tomar decisiones. Presenta primero el producto más caro Al mostrar primero un producto o servicio …

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Cómo utilizar los principios de la Neurociencia para crear propuestas de valor irresistibles

Las neuroventas nos enseñan que el cerebro humano toma decisiones basadas en emociones y luego las justifica con la lógica. Por eso, es fundamental que tus propuestas de valor apelen a las emociones de tus clientes. Conoce a tu cliente a fondo Entender las necesidades, deseos y miedos de tus clientes te permitirá crear mensajes …

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Neuroventas: Cómo usar la psicología del color para incrementar tus ventas

En el mundo del marketing y las ventas, la psicología del color juega un papel crucial. Como emprendedor o vendedor, comprender cómo los colores influyen en las decisiones de compra puede darte una ventaja competitiva significativa. Elige los colores adecuados para tu marca Cada color evoca diferentes emociones. Por ejemplo: Rojo: Genera urgencia y es …

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