fbpx

Venta consultiva

Estrategia para ventas: La importancia de la prospección efectiva

La prospección es el primer paso crucial en el proceso de ventas. Identificar y calificar a los clientes potenciales adecuados te permitirá maximizar tus esfuerzos y recursos. Define tu mercado objetivo: No todos los clientes potenciales son iguales. Enfócate en aquellos que tienen más probabilidades de necesitar tu producto o servicio. Usa herramientas de análisis …

Estrategia para ventas: La importancia de la prospección efectiva Leer más »

Cómo la Neuroventas influye en tus decisiones de compra diarias

Neuroventas, una disciplina que combina la neurociencia con el marketing y las ventas, tiene un impacto significativo en tus decisiones de compra diarias, aunque no siempre seas consciente de ello. Los vendedores utilizan técnicas basadas en el funcionamiento del cerebro para captar tu atención, despertar emociones y persuadirte a realizar compras. Por ejemplo, cuando entras …

Cómo la Neuroventas influye en tus decisiones de compra diarias Leer más »

La magia del anclaje: Cómo influir en las decisiones de compra de tus clientes

El efecto de anclaje es un principio psicológico que puedes utilizar para influir en las decisiones de compra de tus clientes. Se basa en la tendencia del cerebro humano a basarse en la primera información que recibe (el «ancla») para tomar decisiones. Presenta primero el producto más caro Al mostrar primero un producto o servicio …

La magia del anclaje: Cómo influir en las decisiones de compra de tus clientes Leer más »

Ir arriba