Hay muchas responsabilidades e influencias comerciales clave en el negocio de sus clientes que debe tener en cuenta. Es importante darse cuenta de que, en muchas situaciones, estas variables pueden desempeñar un papel en la decisión general de su producto. ¿No debería considerar estas responsabilidades al hacer un plan claro y prestar mucha atención a …
Lo hemos dicho muchas veces y vale la pena repetirlo: Tus compradores no compran sus productos o servicios; compran lo que tus soluciones harán por ellos o su negocio. En otras palabras, están comprando un futuro mejor de alguna manera usándote a ti y a tu empresa. Entonces, ¿cómo puedes emplear esto en su …
Cómo utilizar preguntas condicionales cuando VENDES Leer más »
Cuando trabaja desde casa, puede sentir que está gastando una cantidad exorbitante de tiempo en llamadas y chats. Es una fuente de frustración para muchos trabajadores remotos primerizos. Esto se debe a que instintivamente colocamos la comunicación como uno de los elementos de alta prioridad cuando no estamos en el mismo lugar. Y nuestros instintos …
06 Consejos para comunicarse eficazmente mientras trabaja desde casa (homeoffice) Leer más »
Sin duda, habrá estado en la posición en la que ha estado discutiendo oportunidades de compra con su prospecto y el tema de sus competidores aparece. Ya sea por el precio que está cobrando o por sus necesidades de obtener cotizaciones diferentes, o por muchas otras razones, puede ser bastante desalentador cuando se plantea la …
Cómo Lidiar Con Su Competencia En Una Reunión De Ventas Leer más »