Se podría pensar que este artículo trata sobre la famosa frase: ¡Siempre esté cerrando! (ventas) No lo es. ¡Se trata de algo completamente diferente y en mi opinión será mucho más valioso para ti que esas palabras tan vendidas del pasado! Así que sigue leyendo. Hace años, trabajé con un vendedor que se consideraba uno …
Tú y el cliente potencial están del mismo Es imperativo en el mercado actual y en el trato con el comprador de hoy en día comprender la verdadera naturaleza de su trabajo como vendedor profesional. Tu trabajo es ayudar; ser de ayuda, servir. Sin embargo, muchos vendedores todavía ven la situación de venta como una …
Descubra Las Necesidades Y Deseos De Los Clientes Potenciales Con 1 Pregunta Todos conocemos los beneficios de utilizar preguntas de calidad para descubrir la posición actual en la que se encuentran nuestros prospectos. Cuanto mejor sea la calidad de las preguntas, más información obtendrás. Ahora, imagina que hay una pregunta simple que puedes hacer y …
El Poder del Storytelling en Ventas: Cómo Usarlo para Conectar con Tus Clientes El storytelling no es solo para escritores y cineastas. En el mundo de las ventas, contar una buena historia puede ser la diferencia entre ganar un cliente y perderlo. Aquí te explico cómo puedes utilizar el poder del storytelling para mejorar tus …
Cinco Técnicas de Venta Basadas en Psicología que Deberías Conocer ¿Quieres mejorar tus técnicas de venta y cerrar más negocios? La psicología del consumidor puede ser tu aliada. Aquí tienes cinco técnicas basadas en principios psicológicos que puedes aplicar para aumentar tus ventas. 1. Principio de Escasez Las personas tienden a valorar más lo que …