El efecto de anclaje es un principio psicológico que puedes utilizar para influir en las decisiones de compra de tus clientes. Se basa en la tendencia del cerebro humano a basarse en la primera información que recibe (el «ancla») para tomar decisiones.
- Presenta primero el producto más caro
Al mostrar primero un producto o servicio de alto precio, cualquier opción subsiguiente parecerá más asequible en comparación. Esto puede hacer que los clientes estén más dispuestos a gastar en productos que de otro modo considerarían demasiado caros.
- Usa precios comparativos
Ofrece diferentes opciones de precios y destaca la opción que deseas vender como la mejor relación calidad-precio. Por ejemplo, si tienes tres paquetes de suscripción, presenta el paquete intermedio como el más popular o recomendado.
- Resalta descuentos y ofertas
El anclaje también se aplica cuando se muestran descuentos. Al comparar el precio original con el precio rebajado, el cerebro del cliente percibe un mayor valor en la oferta. Esto puede aumentar significativamente la probabilidad de compra.
Utilizar el efecto de anclaje en tus estrategias de ventas te permitirá guiar a tus clientes hacia las decisiones que más te benefician, mejorando tus resultados de manera notable.