Vender es difícil en este momento, ¿no?
Si es así, espero que este consejo pueda ayudarlo.
Es fácil entrar en pánico en momentos como este, así que quería darle algunos consejos sobre lo que debería estar haciendo ahora.
No entre en pánico – retroceda
No arroje barro contra la pared esperando que se pegue.
No se preocupe ni se tire al suelo en términos de precio, se verá desesperado.
Además, podrá superar esto, así que piense cómo lo proyectará para luego también.
Dé un paso atrás y comience a planificar lo que puede hacer.
¿Qué puede controlar?
¿Hay alternativas que pueda ofrecer?
Póngase en contacto con sus clientes y pipeline
Sea proactivo y asegúrese de que todos sus contactos sepan que está abierto a los negocios.
Asegúrese de que sepan que usted está ahí para ellos.
Asegúrese de que sepan cómo realizar pedidos o si los procesos han cambiado.
Muéstrales que te preocupas y que no solo buscas su dinero.
Estoy siendo bombardeada con argumentos de venta en este momento.
Entiendo que la gente está desesperada, pero realmente se nota.
Estrategia de tecnología de comunicación
Descubra cómo se va a comunicar y conviértase en un experto en tecnología.
¿Qué va a ser?
¿Zoom? Skype? ¿Email? ¿Teléfono?
Piense en cómo les gusta que se comuniquen con sus clientes.
Algunos pueden preferir el teléfono, así que no los maree con las videoconferencias solo porque todo el mundo lo está haciendo así.
Trabajando de forma remota
Si no está acostumbrado, puede ser difícil empezar.
Asegúrese de tener una rutina, tómese un tiempo para hacer ejercicio.
Tenga un descanso adecuado para el almuerzo.
Tómese un “café virtual” por video o una llamada con un colega.
Además, no se preocupe si tiene a los niños de fondo o al perro ladrando.
Estas son circunstancias difíciles, por lo que la mayoría de la gente lo dejará sin trabajo
Socialice
Si corresponde, ingrese a LinkedIn y comience a usarlo.
No se limite a palabrear. En su lugar, utilícelo para demostrar que es un experto en su campo.
Red con prospectos y clientes.
Haga más y sea constante.
Mantenerse a salvo
Por encima de todo, manterse a salvo amigo mío. Necesita superar esto.
Estos son tiempos difíciles y es el momento de dar un paso atrás, pensar detenidamente y ser creativo.
A veces no es necesario ser el mejor para ganar negocios.
A veces todo lo que tienes que ser es diferente.