Hoy en día, hay mucha más gente que trabaja desde casa, que vende desde casa, y sabes qué, vender desde casa tiene enormes ventajas en el estilo de vida. Es mucho más fácil. No tienes nada de ese tiempo de inactividad desperdiciado. Realmente puedes estructurar tu día como quieras y tu casa también. Algunas personas …
No importa cuánto tiempo hayamos estado involucrados en las ventas, a veces necesitamos un recordatorio para verificar si todavía estamos haciendo las cosas bien. Aquí hay cinco áreas del ciclo de ventas para las que podemos considerar tener puntos de control y algunas ideas para considerar en cada una: Al realizar prospecciones, ¿yo…? ¿Utilizo …
Cuando se trata de ventas, cuando se trata de cerrar, hay palabras que tienden a usar para vender más de sus productos y servicios, y son palabras que, les aseguro, quieren evitar. Hoy quiero enseñarles algo muy, muy práctico. Voy a enseñarles veintisiete palabras que deben evitar en las ventas. Aquí van: “Para ser …
A ver, tal vez tu embudo de ventas no es un desastre y eso te pondría en una muy pequeña minoría de vendedores. He encontrado consistentemente que el 90 por ciento de los asesores comerciales elaboran un pipeline que son puro desorden y pérdida de tiempo. Lo que es sorprendente es que esto es totalmente …
¿Alguna vez se ha encontrado con un cliente o un prospecto que es muy irritable y muy difícil? Es una gran oportunidad, pero tienes que tratar con los clientes difíciles de la manera correcta. Número uno, ve más despacio. La mayoría de los vendedores y los datos lo demuestran inequívocamente. Cuando la mayoría de los …