En un artículo de Jim Domanski se presenta la ‘regla de los 25’. Esta esta regla es de mucha ayuda cuando intenta realizar una venta cruzada o una venta superior a su cliente. La regla establece que, una vez que las personas han tomado la decisión de comprar, han aceptado que gastarán o invertirán una […]
¿Estás cansado de no saber cómo manejar el estado de indecisión de los clientes? Con la reciente pandemia conocida como COVID-19 arrasando el mundo, muchos dueños de negocios enfrentan diferentes tipos de objeciones de ventas. Tus prospectos de repente tienen miedo y dudas de lo que está por venir. En lugar de estar motivados por
Muchos de nosotros hemos estado ahí. La presentación va bien, el cliente aprecia todas nuestras demostraciones, sus ideas están siendo bien recibidas … Entonces … ¡Wham! ¡Algo va mal! La computadora portátil se congela. La demostración se desmorona. Un miembro del equipo de compradores hace una pregunta que no puede responder. Sea lo que sea,
Por lo general, cuando un cliente potencial presenta una excusa, es porque no está convencido de que lo que sea que le esté vendiendo tiene suficientes beneficios para que cambie de opinión. Para combatir esto, debería haberlos incluido en la solución desde el principio. Debería haber estado haciendo preguntas sobre cuál es su situación actual,
Sin duda, habrá estado en la posición en la que ha estado discutiendo oportunidades de compra con su prospecto y el tema de sus competidores aparece. Ya sea por el precio que está cobrando o por sus necesidades de obtener cotizaciones diferentes, o por muchas otras razones, puede ser bastante desalentador cuando se plantea la