A ver, tal vez tu embudo de ventas no es un desastre y eso te pondría en una muy pequeña minoría de vendedores. He encontrado consistentemente que el 90 por ciento de los asesores comerciales elaboran un pipeline que son puro desorden y pérdida de tiempo. Lo que es sorprendente es que esto es totalmente […]
¿Alguna vez se ha encontrado con un cliente o un prospecto que es muy irritable y muy difícil? Es una gran oportunidad, pero tienes que tratar con los clientes difíciles de la manera correcta. Número uno, ve más despacio. La mayoría de los vendedores y los datos lo demuestran inequívocamente. Cuando la mayoría de los
¿CADA UNO DE TUS PROSPECTOS ES ESCÉPTICO CONTIGO? ¿CADA UNO DE TUS PROSPECTOS DUDA DE TI? ¿POR QUÉ? Porque todos los prospectos tienen miedo de que, si te contratan, probablemente no obtengan los resultados que realmente desean. Ante esto, ¿Qué hacen la mayoría de los vendedores? Se presentan ante los clientes potenciales y les dicen
Un Tip… Debes terminar las reuniones con tus prospectos y clientes con la siguiente pregunta: ¿Hay Algo Más Que Deba Saber Que Me Ayude Y Que Sea Importante Para Usted? Es una pregunta general que a veces puede ser tu “tarjeta gratuita para salir de la cárcel” si no has hecho las preguntas correctas o
Sabes, nadie podría haber predicho la situación actual en la que se encuentra el mundo. El efecto en el mundo de las ventas ha sido nada menos que catastrófico. Estamos recibiendo un número relativamente grande de consultas de personal de ventas que preguntan qué consejos podemos ofrecer para aquellos que aún ofrecen productos y servicios