Un Tip…
Debes terminar las reuniones con tus prospectos y clientes con la siguiente pregunta:
¿Hay Algo Más Que Deba Saber Que Me Ayude Y Que Sea Importante Para Usted?
Es una pregunta general que a veces puede ser tu “tarjeta gratuita para salir de la cárcel” si no has hecho las preguntas correctas o el cliente potencial no ha mencionado algo que es importante.
Él te puede contestar, por ejemplo:
- «Ah, sí… no mencioné que nos fusionaremos con la empresa XYZ, por lo que el software también deberá estar en francés en los próximos 6 meses …»
- “Una cosa en la que hay que pensar es que en el pasado nos ha ido mal con esto, por lo que no podemos ir con un despliegue completo en toda la empresa. Tendremos que probarlo primero … «
- «Mi jefe tendrá que echar un vistazo a esto …»
- «Si tu producto pudiera comunicarse con nuestros sistemas existentes, sería realmente bueno …»
Ahora, ¿te imaginas marcharte de la reunión sin conocer esta información?
Seguro que te pondría en desventaja.
¡Empieza a usarla!