Hay muchas responsabilidades e influencias comerciales clave en el negocio de sus clientes que debe tener en cuenta. Es importante darse cuenta de que, en muchas situaciones, estas variables pueden desempeñar un papel en la decisión general de su producto. ¿No debería considerar estas responsabilidades al hacer un plan claro y prestar mucha atención a […]
¿Como hacer que tu cliente presione ese “Botón De Compra”? Cada persona que has conocido tiene una estrategia que utiliza para tomar decisiones. Ya sea para ir por un alimento en particular o para elegir una carrera en particular, la forma en que las personas deciden está conectada a las partes de nuestros cerebros que
Un vendedor dijo una vez en uno de nuestros programas de capacitación que ningún gerente para el que había trabajado había sido un verdadero «motivador«. Continuó describiendo cómo ninguna de las personas para las que había trabajado lo había motivado. Por ello, siempre había intentado descubrir qué lo impulsaba hacia adelante y qué lo haría
Para mantener una actitud positiva y un desarrollo de labores en un ambiente laboral cálido es relevante tener en cuenta los siguientes parámetros: En uno el empleador podrá subordinar y en el otro solo coordinar. Por ello es conveniente conocer los elementos básicos de ambas modalidades de trabajo para evitar controversias laborales, responsabilidades y sanciones
Lo hemos dicho muchas veces y vale la pena repetirlo: Tus compradores no compran sus productos o servicios; compran lo que tus soluciones harán por ellos o su negocio. En otras palabras, están comprando un futuro mejor de alguna manera usándote a ti y a tu empresa. Entonces, ¿cómo puedes emplear esto en su