¿CADA UNO DE TUS PROSPECTOS ES ESCÉPTICO CONTIGO? ¿CADA UNO DE TUS PROSPECTOS DUDA DE TI? ¿POR QUÉ? Porque todos los prospectos tienen miedo de que, si te contratan, probablemente no obtengan los resultados que realmente desean. Ante esto, ¿Qué hacen la mayoría de los vendedores? Se presentan ante los clientes potenciales y les dicen […]
Un Tip… Debes terminar las reuniones con tus prospectos y clientes con la siguiente pregunta: ¿Hay Algo Más Que Deba Saber Que Me Ayude Y Que Sea Importante Para Usted? Es una pregunta general que a veces puede ser tu “tarjeta gratuita para salir de la cárcel” si no has hecho las preguntas correctas o
Sabes, nadie podría haber predicho la situación actual en la que se encuentra el mundo. El efecto en el mundo de las ventas ha sido nada menos que catastrófico. Estamos recibiendo un número relativamente grande de consultas de personal de ventas que preguntan qué consejos podemos ofrecer para aquellos que aún ofrecen productos y servicios
En un artículo de Jim Domanski se presenta la ‘regla de los 25’. Esta esta regla es de mucha ayuda cuando intenta realizar una venta cruzada o una venta superior a su cliente. La regla establece que, una vez que las personas han tomado la decisión de comprar, han aceptado que gastarán o invertirán una
¿Estás cansado de no saber cómo manejar el estado de indecisión de los clientes? Con la reciente pandemia conocida como COVID-19 arrasando el mundo, muchos dueños de negocios enfrentan diferentes tipos de objeciones de ventas. Tus prospectos de repente tienen miedo y dudas de lo que está por venir. En lugar de estar motivados por