Lo hemos dicho muchas veces y vale la pena repetirlo: Tus compradores no compran sus productos o servicios; compran lo que tus soluciones harán por ellos o su negocio. En otras palabras, están comprando un futuro mejor de alguna manera usándote a ti y a tu empresa. Entonces, ¿cómo puedes emplear esto en su …
Cómo utilizar preguntas condicionales cuando VENDES Leer más »
Cuando trabaja desde casa, puede sentir que está gastando una cantidad exorbitante de tiempo en llamadas y chats. Es una fuente de frustración para muchos trabajadores remotos primerizos. Esto se debe a que instintivamente colocamos la comunicación como uno de los elementos de alta prioridad cuando no estamos en el mismo lugar. Y nuestros instintos …
06 Consejos para comunicarse eficazmente mientras trabaja desde casa (homeoffice) Leer más »
En enero de 2020, un estudio de Linkedin identificó las habilidades sociales que los colaboradores deberían tener: creatividad, persuasión, colaboración, adaptabilidad e inteligencia emocional. Con la pandemia del nuevo coronavirus (COVID-19) infiltrándose en la vida de todos de alguna forma, las habilidades sociales se están poniendo a prueba a medida que las empresas buscan mantener sus operaciones. …
7 Habilidades blandas para impulsar la transformación digital de tu empresa Leer más »
Hoy en día, hay mucha más gente que trabaja desde casa, que vende desde casa, y sabes qué, vender desde casa tiene enormes ventajas en el estilo de vida. Es mucho más fácil. No tienes nada de ese tiempo de inactividad desperdiciado. Realmente puedes estructurar tu día como quieras y tu casa también. Algunas personas …
No importa cuánto tiempo hayamos estado involucrados en las ventas, a veces necesitamos un recordatorio para verificar si todavía estamos haciendo las cosas bien. Aquí hay cinco áreas del ciclo de ventas para las que podemos considerar tener puntos de control y algunas ideas para considerar en cada una: Al realizar prospecciones, ¿yo…? ¿Utilizo …