¿Tomador de orden? ¿Consejero de confianza? O monstruo del queso? ¿Cómo te ven tus clientes? Desde el punto de vista del cliente, existen 4 tipos de relaciones que tienen con sus proveedores. Y si puede avanzar en cada una de las etapas que voy a describir a continuación, realmente puede hacer una gran diferencia en …
Cómo Ir Del Tomador De Pedidos Al Asesor De Confianza Leer más »
Vender es difícil en este momento, ¿no? Si es así, espero que este consejo pueda ayudarlo. Es fácil entrar en pánico en momentos como este, así que quería darle algunos consejos sobre lo que debería estar haciendo ahora. No entre en pánico – retroceda No arroje barro contra la pared esperando que se pegue. No …
¿Cómo puede aumentar su participación y mantenerlos interesados, y cómo pueden las reuniones virtuales y las presentaciones virtuales lograr esto? Las principales razones por las que fallan los productos y servicios de demostración se deben a varios elementos importantes: – El mensaje: mal pensado, poco lógico y con demasiada información – La presentación: mal diseñado, …
Cómo Realizar Una Presentación De Ventas En Línea A Través De Una Reunión Virtual Leer más »
En conversaciones con vendedores, a veces les preguntamos si conocen las diferencias entre las necesidades de los prospectos y sus deseos. Puede sonar pedante, pero puede marcar una verdadera diferencia al presentar soluciones. A menudo, nuestros posibles clientes confunden sus deseos con sus necesidades y viceversa. Sus necesidades a menudo giran en torno al negocio; …
Cómo Diferenciar Entre Lo Que El Cliente Quiere Y Necesita Leer más »
¿Cómo consigue que los clientes potenciales devuelvan sus llamadas de ventas? Por supuesto, parece imposible obtener una devolución de llamada dejando un mensaje de correo de voz. Sin embargo, el personal de ventas también tiene problemas para recibir llamadas devueltas de llamadas cálidas o referencias dadas por clientes satisfechos. Cómo dejar un mensaje de voz …
Cómo dejar un mensaje en correo de voz para que su cliente sí quiera devolver la llamada Leer más »