Sin duda, habrá estado en la posición en la que ha estado discutiendo oportunidades de compra con su prospecto y el tema de sus competidores aparece. Ya sea por el precio que está cobrando o por sus necesidades de obtener cotizaciones diferentes, o por muchas otras razones, puede ser bastante desalentador cuando se plantea la …
Cómo Lidiar Con Su Competencia En Una Reunión De Ventas Leer más »
¿Tomador de orden? ¿Consejero de confianza? O monstruo del queso? ¿Cómo te ven tus clientes? Desde el punto de vista del cliente, existen 4 tipos de relaciones que tienen con sus proveedores. Y si puede avanzar en cada una de las etapas que voy a describir a continuación, realmente puede hacer una gran diferencia en …
Cómo Ir Del Tomador De Pedidos Al Asesor De Confianza Leer más »
Vender es difícil en este momento, ¿no? Si es así, espero que este consejo pueda ayudarlo. Es fácil entrar en pánico en momentos como este, así que quería darle algunos consejos sobre lo que debería estar haciendo ahora. No entre en pánico – retroceda No arroje barro contra la pared esperando que se pegue. No …
¿Cómo puede aumentar su participación y mantenerlos interesados, y cómo pueden las reuniones virtuales y las presentaciones virtuales lograr esto? Las principales razones por las que fallan los productos y servicios de demostración se deben a varios elementos importantes: – El mensaje: mal pensado, poco lógico y con demasiada información – La presentación: mal diseñado, …
Cómo Realizar Una Presentación De Ventas En Línea A Través De Una Reunión Virtual Leer más »
En conversaciones con vendedores, a veces les preguntamos si conocen las diferencias entre las necesidades de los prospectos y sus deseos. Puede sonar pedante, pero puede marcar una verdadera diferencia al presentar soluciones. A menudo, nuestros posibles clientes confunden sus deseos con sus necesidades y viceversa. Sus necesidades a menudo giran en torno al negocio; …
Cómo Diferenciar Entre Lo Que El Cliente Quiere Y Necesita Leer más »