En ventas B2B no puedes darte el lujo de improvisar. Cada negociación representa tiempo, recursos, reputación y, por supuesto, margen. Si quieres cerrar más rápido, sin comprometer valor, necesitas dominar dos conceptos clave: BATNA y ZOPA. Primero lo primero: ¿Qué es el BATNA? Tu BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) es tu mejor alternativa […]
El rechazo es una parte inevitable del trabajo en ventas. Sin embargo, manejarlo de manera asertiva puede ayudarte a mantener la confianza y la motivación. Acepta el rechazo como parte del proceso Entiende que no todos los clientes estarán interesados en tu producto o servicio. El rechazo no es personal, es parte del negocio. Responde
El Poder del Storytelling en Ventas: Cómo Usarlo para Conectar con Tus Clientes El storytelling no es solo para escritores y cineastas. En el mundo de las ventas, contar una buena historia puede ser la diferencia entre ganar un cliente y perderlo. Aquí te explico cómo puedes utilizar el poder del storytelling para mejorar tus
Puede parecer contrario a la intuición dejar de vender para vender más. Seguramente toda nuestra atención y dedicación se ha centrado en cómo ser un mejor vendedor y convencer al comprador de que está tomando la decisión correcta. ¿No es cierto? Bueno, sí y no. Lo que estoy sugiriendo es que no abandones todas las
Esta es uno de los temas más recurrentes en nuestros talleres de ventas. Nos queda claro que depende mucho de nuestro compromiso en adaptar los procesos de la empresa para que la experiencia de nuestros clientes sea lo más satisfactoria posible. Es por ello que hoy te traigo la guía definitiva que te ayudará a lograr