BATNA y ZOPA en Ventas B2B: Cómo Usarlos para Cerrar Mejor y Más Rápido
En ventas B2B no puedes darte el lujo de improvisar. Cada negociación representa tiempo, recursos, reputación y, por supuesto, margen. Si quieres cerrar más rápido, sin comprometer valor, necesitas dominar dos conceptos clave: BATNA y ZOPA. Primero lo primero: ¿Qué es el BATNA? Tu BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) es tu mejor alternativa …
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